Φιλοξενία. Απόδοση. Αξία.
Γεμάτο ξενοδοχείο. Μετρήστε τι απομένει.
Η πληρότητα δείχνει πόσο από το ξενοδοχείο έχει πουληθεί. Η εμπορική εικόνα περιλαμβάνει και την αξία των κρατήσεων, το κόστος προσέλκυσης και το κόστος εξυπηρέτησης.
Μετρήστε τι απομένει από την καμπάνια.
Συμφωνήστε με την ομάδα εσόδων την περίοδο και τη βάση της αναφοράς. Διαχωρίστε τα έσοδα κρατήσεων από τις ολοκληρωμένες διαμονές. Συμπεριλάβετε τα κόστη που απαιτεί η σύγκριση και δηλώστε όσα λείπουν. Ένα κανάλι μπορεί να φέρνει κρατήσεις, αλλά να αφήνει μικρότερη αξία από όση υποδηλώνουν τα αρχικά του στοιχεία.
Έσοδα
Ολοκληρωμένες διαμονές
Εξυπηρέτηση
Μεταβλητό κόστος
Προσέλκυση
Προμήθειες και καμπάνιες
Συνεισφορά
Μετά τα δηλωμένα κόστη
Από τη σκέψη στην πράξη
Τι απομένει μετά τα δηλωμένα κόστη
Χρησιμοποιήστε την ίδια περίοδο και το ίδιο νόμισμα. Δηλώστε πραγματοποιημένα έσοδα δωματίων χωρίς φόρους, μετά τις ακυρώσεις και τις επιστροφές. Στο κόστος καμπάνιας συμπεριλάβετε διαφήμιση, σχετική παραγωγή και αμοιβές. Το αποτέλεσμα δεν περιλαμβάνει πάγια και κόστη που δεν δηλώσατε. Είναι συνεισφορά, όχι λογιστικό κέρδος ή απόδειξη ότι η καμπάνια δημιούργησε τις κρατήσεις.
Μια περίπτωση που αξίζει προσοχή
Πριν αλλάξετε προϋπολογισμό, συγκρίνετε ίδιες περιόδους διαμονής, τύπους δωματίων και αγορές. Μια δυνατή εβδομάδα κρατήσεων μπορεί να συνδέεται με υπάρχουσα ζήτηση, αλλαγή διαθεσιμότητας ή προσφορά. Με ένα οργανωμένο τεστ μπορείτε να εξετάσετε τι πρόσθεσε η καμπάνια.