Υπολογιστής μείγματος επισκεπτών και κόστους προσέλκυσης
Ποιος πελάτης έχει μεγαλύτερη αξία?
Δείτε τη διαμονή, τις πρόσθετες αγορές και την πιθανή συνέχεια της σχέσης.
Υποθετικό παράδειγμα: δύο πελάτες μένουν πέντε βράδια. Ο ένας χρησιμοποιεί εστιατόριο και spa. Ο άλλος πληρώνει μόνο το δωμάτιο.
Τα ποσά που μένουν είναι πριν από πάγια και φόρους. Η σύγκριση δεν προβλέπει τη ζήτηση.
Σύγκριση τριών κατηγοριών και διαφημιστικής δαπάνης
Υποθετικό παράδειγμα. Πρόκειται για υποθετικά τμήματα επισκεπτών, όχι για δείκτες αγοράς. Αντικαταστήστε τα με δικά σας στοιχεία για συγκρίσιμες ημερομηνίες, τύπους δωματίων και ολοκληρωμένες κρατήσεις.
Ένα ουσιαστικό ερώτημα για την καμπάνια
Ποιο τμήμα μπορούμε να προσελκύσουμε επιπλέον, στις ημερομηνίες που χρειαζόμαστε, διατηρώντας τη συνεισφορά ανά διανυκτέρευση δωματίου? Ονομάστε τα τμήματα με βάση αγορά προέλευσης, σκοπό ταξιδιού, χρόνο κράτησης ή κανάλι. Χρησιμοποιήστε παρατηρούμενα οικονομικά στοιχεία, όχι την παραδοχή ότι μια εθνικότητα ξοδεύει περισσότερο. Ελέγξτε το οριακό κόστος προσέλκυσης πριν αυξήσετε τη δαπάνη.
Κρατήστε συγκρίσιμες τις συνθήκες
- Ημερομηνίες, τύπος δωματίου, τιμολογιακό πρόγραμμα και φορολογική βάση.
- Ομάδα ολοκληρωμένων κρατήσεων, χειρισμός ακυρώσεων και απόδοση προσέλκυσης.
- Χρεώσεις διανομής και κόστη καμπάνιας, μία φορά. Μην προσθέσετε ξανά την ίδια προμήθεια στο κόστος προσέλκυσης.
- Διαθέσιμη ζήτηση, ταξιδιωτική πρόσβαση, χρόνος κράτησης και λειτουργικοί περιορισμοί.
Το μοντέλο κρατά σταθερές τις κατειλημμένες διανυκτερεύσεις δωματίων. Δεν προβλέπει αν αποκτάται το προτεινόμενο μείγμα, διαθεσιμότητα ανά ημερομηνία, επίδραση τιμών, αριθμό επισκεπτών, μελλοντική αξία ή κέρδος μετά από πάγια. Τα μερίδια αφορούν κατειλημμένες διανυκτερεύσεις δωματίων, όχι άτομα ή πλήθος κρατήσεων. Οι συνεισφορές υπολογίζονται πριν από πάγια και φόρους.
Δείτε το αναλυτικό παράδειγμα
Τι δείχνει το παράδειγμα
Συγκρίνετε τι αφήνουν μια διήμερη και μια εξαήμερη διαμονή ανά βράδυ
Υποθετικό παράδειγμα: από μια διήμερη κράτηση μένουν 149,80 € μετά τα άμεσα κόστη. Από μια εξαήμερη μένουν 417,40 €.
Τι παίρνετε: Διαιρέστε το ποσό με τις νύχτες της κράτησης: 74,90 € έναντι 69,57 € ανά δωμάτιο και βράδυ. Ο υπολογιστής δείχνει επίσης τι θα άλλαζε με διαφορετική σύνθεση διαμονών, χωρίς να πουληθούν περισσότερες διανυκτερεύσεις.
